销售人员绩效考核指标_销售人员考核指标

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销售人员绩效考核方案｜名称｜销售人员绩效考核方案｜受控状态｜编 号｜20131010｜执行部门｜电信筹｜监督部门｜考证部门｜一、考核原则｜1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。｜2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。｜3．考核结果与员工收入挂钩。｜二、考核标准｜1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。｜2．销售人员行为考核标准。｜（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。｜（2）履行本部门工作的行为表现。｜（3）完成工作任务的行为表现。｜（4）遵守**法律法规、社会公德的行为表现。｜（5）其他。｜其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。｜如当月有触犯**法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。｜三、考核内容与指标｜销售人员绩效考核表如下表所示。｜销售人员绩效考核表｜考核项目｜考核指标｜权重｜评价标准｜评分｜工作业绩｜定量指标｜销售任务完成率｜50%｜实际完成销售额÷计划完成销售额×100%｜考核标准为100%，每低于2%，扣除该项1分｜季度销售增长率｜10%｜与上季度的销售业绩相比，每增加10%，加1分｜行业应用销售｜10%｜开发意向性企业，开发成功1个得分6，2个以上得