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定量指标可以从推销工作的投入、产出和二者结合3种情况划分。1)投入型考核指标 销售人员访问顾客的总次数（包括新老客户和未成交的潜在客户） 每一新顾客的平均访问次数（考核期内，下同） 每一老顾客的平均访问次数 每一客户（新、老、潜在）的平均访问次数 访问准顾客的总次数（包括新顾客...
2024-11-15 13:55:05
提问者: 未知
一、原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工...
2024-11-15 14:44:45
提问者: 未知
通常来说销售人员最主要的是要完成既定的销售目标、回款目标、费用目标，以及保障销售目标达成的过程指标。同时，不同的销售模式对于销售人员的考核重点也可能会有不同。另外在建立考核指标时，除了定量指标还应当考虑一定的定性指标。（1） 销售目标：签单目标达成率、市场占有率、新签订单比率、新产品业绩比率、销售增...
2024-11-15 15:32:23
提问者: 未知
参**：错解析：业务发展指标
2024-11-15 16:34:47
提问者: 未知
投员-月度表文件编号：考核时间：被考核人｜部门｜职位｜考核月份｜类目｜考核｜考核详情｜考核介质｜主管｜评分｜日常工作｜( 75 分）｜投标准备｜整理招标信息，及时为市场部提供相关资质文件，最低频率，每周两议；每出错一次，扣 1 分；｜会议记录｜能及时准确按工作流程及营销管理中心要求，对投标立项信息进...
2024-11-15 16:34:47
提问者: 未知
销售人员绩效考核方案
2024-11-15 16:34:47
提问者: 未知
点这个网址查询。
2024-11-15 16:34:47
提问者: 未知
公司又到年底了，开始结算，考核各销售部门的业绩，但是从来都是只考核他们销售额的，销售额完成了任务就行，利润不作为考核标准...如果仅作为营销部门，直接利润这个指标难以...
2024-11-15 16:34:47
提问者: 未知
楼主的其实很普遍，管理研发人员的考核，存在以下几个难点：1、 绩效提取困难，工作成果的不易衡量，难以提取直观量化的数字性指标2、 工作内容界定困难，哪些工作有价值，哪些工作没有价值，难以判断3、 定性内容比较多浅析一下考核指标的提炼：研发人员的考核指标可以分为效益指标和效率指标，其中效益指标是指研发...
2024-11-15 16:34:47
提问者: 未知
一、绩效考核指标应与企业的战略目标相一致 在绩效考核指标的拟定过程中，首先应将企业的战略目标层层传递和分解，使企业中每个职位被赋与战略责任，每个员工承担各自的岗位职责。绩效管理是战略目标实施的有效工具，绩效管理指标应围绕战略目标逐层分解而不应与战略目标的实施脱节。只有当...
2024-11-15 16:34:47
提问者: 未知
内勤人员适合绩效考核吗？内勤人员适合做绩效考核吗？笔者在第二家公司上市之前，我们在推进绩效管理时，不少内勤人员也提出过这样的疑问？回答这个问题之:-内勤人员，绩效...广告合作商务QQ: 6391-670-971
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