销售人员考核制度_销售人员考核指标

推荐回答：

考核制定的原则1、 公平的原则本制度以上海营销中心销售人员的日常工作为考核项目，以制度化和考核指标的数据化为考核方式，尽量减少人为干扰及主观性，对考核及奖励均注重公平性原则。2、 过程与结果激励相结合原则本制度以月度作为一个考核周期，以过程激励为主、结果激励为辅。二、考核项目与权重说明1、考核项目、考核内容及权重2、考核项目细分2.1销售业绩考核项目及基准分实际销售额：每季累计完成万元，每月完成万元实际销售量：每月接待会议个实际回款额：按照符合月度回款周期、回款金额完成万元销售费用支出控制情况：常规怎么考核？计算方式：各单项实际完成额/各单项目标额×对应比例×100分各单项相加之和后为各考核分项分值 2.2市场开发考核项目及基准分老客户：总数个（上月老客户剩余数+上月新客户数之和），流失数量个，剩余个新客户：实际新客户拜访数量个计算方式：老客户剩余数量/总数×对应比例×100分+新客户实际数/目标数×对应比例×100分 2.3日常工作考核项目及基准分日常报表：《客户拜访登记表》《销售人员周计划表》《月营销工作目标及预测表》《月工作总结报表》《季度营销工作目标及预测表》《季度工作总结报表》《会议需求及跟进情况表》《出差申请表》：视会议情况而定工作态度：1、