美团是餐饮业的龙头吗？如果是，美团是怎样成为龙头的？_美团上市地址

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谢邀。毫无疑问，现阶段我国【团购网站】的龙头是美团点评，而且它正依托餐饮和服务业带来的用户流量，向美容健身、化妆品、酒店服务、奢侈品等多品类多渠道发展。数据为证——根据美团上市后的第二份财报2018年7-9月，美团获得营收191亿元，比增长97.2%。撇除优先股公允值、股权激励及投资收益等因素，经过调整后，美团在这三个月里亏损净额24.64亿元，同比扩大157.92%。其中，营销及销售开支增长了42.5%，从2017年同期的32亿元增长至46亿元。三个月内，**的成交总额增长40%至1457亿元。这1457亿元来自**3.8亿用户，在截至9月的12个月里，美团每位交易用户平均下了22.7笔订单。餐饮外卖业务还是美团最主要的收入来源，但是餐饮外卖业务占收入的比例从去年同期的62.5%下降至58.6%，收入规模则从上年同期的60亿元增加至112亿元。对比前不久的阿里巴巴财报数据，同期饿了么的收入约为50亿元。美团ceo王兴表示，“吃”仍是刚需。随着中产阶级规模扩大、收入增加，美团点评对餐饮市场长期看好。且由于规模效应降低了配送成本，美团餐饮业务的毛利率从2017年同期的7.9%增长至16.6%，几乎翻了一倍。与此同时，饿了么在阿里巴巴正式收购后，与美团的补贴大战仍然持续，财报数据显示，交易用户激励从同期的13亿元增加13.9%至15亿元，推广及广告开支也增加了56.8%，至11亿元。事实上，美团的酒店、到店、旅游业务的增长也来自餐饮外卖业务的带动。美团cfo陈少晖称，美团从行业传统企业手中抢占酒店订单的方式是，利用来自高频餐饮服务的流量，在酒店预订领域进行交叉销售，此举极大降低了运营成本。美团是怎么做到行业龙头的？首先，了解下基本信息2010年3月4日，王兴创立美团网，是国内最早的一批团购网站之一，起初专营网络购物。发展初期，美团主要以低价吸引顾客，靠**规模经济效应吸引商家入驻。随着互联网发展，团购网站呈井喷式增长，美团经一系列融资与资金补贴，发展方向不断调整。2015年，美团与大众点评宣布合并，新称为美团点评。2018年9月20日，美团点评于港交所正式上市。再看，运营和盈利模式这里必须提到groupon（groupon.com）— 全球团购网站鼻祖，美团虽然是国内最早的团购网站之一，但运营模式与groupon极为相似，早期连网站页面设计都有大量借鉴。groupon与美团的对比groupon：2008年兴起于美国。秉承“商家第一，消费者第二”的理念，致力于为入驻商家提供宣传**与一般团购网站眼花缭乱的页面不同，首页只提供一件商品，简单明了；入驻商家经过筛选，节省了用户对比商家的时间，使消费迅速有效； 在盈利上，收取商家30%-50%的交易佣金。对消费者，推出打折团购商品，并规定最低团购人数，进行互推购买返现，最大限度实现商家参团的最低人数，以实现商家的规模盈利，提高商家信誉及消费者体验。美团：成立于2010年3月4日，秉持“消费者第一，商家第二”的原则，为消费者提供优惠及便利。 美团的商户信息量巨大，给消费者的选择多，可多层次比较。 预先评估与筛选入驻商家； 盈利上，商家在美团发布优惠信息和套餐，用户浏览信息并决定消费，美团网收取用户的消费货款。入驻商家直接提供商品服务。入驻商家与美团结算佣金。说句题外话，笔者在搜索引擎里查了一下，美团在发展起来后，似乎变得对商家不太友好，有点垄断收费的意思。（以下来源于知乎：https://www.zhihu.com/question/23630200）美团的竞争优势一、产品美团现有的产品类型主要是美食、电影、酒店、外卖、娱乐、火车票机票、生活服务、丽人服务等。在生活服务与丽人服务，美团还进行了延伸扩展，产品极多元。美团对商家设有严格的审核程序，更偏向于知名度高、产品品质好的商家。由于入驻商家多，产品覆盖范围极广。二、价格美团的低价策略迎合了消费者偏重同质价低的心理，同时支出大量费用开展促销活动，定期推出限时抢购和打折活动，既能吸引消费者注意，迅速打开市场，推广商品以及套餐优惠，占有尽可能大的市场份额。又有助于形成规模经济效应，单位产品成本也因批量生产而大幅度降低。三、功能美团的app运营已趋于成熟。创新的“猜你喜欢”功能，根据日常浏览记录，自动匹配相应地址及产品分类，在首页自动推荐，极大满足了消费者的信息需求。另外，周边功能如晒图评论赢积分、邀请返利、美食排行、特价秒杀等，也大受消费者青睐。美团的发展优势一、3.4亿高黏度用户，助力**构建截止2018年，美团点评已拥有3.4亿的高黏度消费用户，意味着美团在国内的消费群体已占领4成。不谈消费频次，光是如此大的客群，已使美团拥有了宝贵**。借助庞大客群，美团点评与线下约470万客户达成合作。不断增加流量入口，聚集了一批消费频率高、认可度高和购买欲望强的客户群体（美团交易用户人均每年交易笔数三年增幅约80%）。不仅提升了品牌价值，还增强了**的不可模仿性，提升了竞争对手的进入壁垒，使**的构建和发展更具后期爆发力。二、外卖盈利贡献巨大，优势明显近三年，美团虽处于巨大亏损中，但从趋势看，亏损在逐渐收窄。随着业务的多元化和研发经费的投入，其营业收入一直保持高速增长，2015年~2017年，美团营业收入分别为40亿元、130亿元和339亿元，同比增长223.2%和161.2%。餐饮外卖占主导，约为公司年度收益的60%，尤其2015年~2017年，餐饮外卖营收达18亿、53亿和210亿元。主要得益于从商家和用户手中赚取订单支付佣金、配送费和满足客户在线营销服务费等。另外，到店及酒旅使毛利率达到90%。同期营收分别为38亿、71亿和109亿。抓住收益高达60%的餐饮外卖，使16~17年盈利水平大幅提升，也是美团亏损收窄的原因之一。三、远见卓识，战略部署稳扎稳打① 抓住细分市场和客户需求，打造几十个垂直类属，以小带大，在2014年创造了团购市场60%市场份额的大捷。② 实施多元化战略，做好主导业务的同时，积极开展文化娱乐、肉制品、金融和工具软件等板块。③ 公开招募资金，进一步开拓业务板块，加大研发投入和新产品服务开发。④ 在餐饮服务上进行食材供应链建设和信息化处理建设，带给用户更便捷高效的体验。同时整合资源，打造更优化的供应链条。四、获李嘉诚等投资者认购，实力雄厚美团在国际公开发售部分获李嘉诚、刘銮鸿、郑志刚认购，获得优先分派股份。还有5名基石投资者总认购约15亿美元股份。其中腾讯认购4亿，oppenheimer认购5亿，lansdowne认购3亿、darsana 认购2亿，城通基金认购1亿。4间基金公司的认购不仅是资金上的扶持，还将带来专业的投资优势。尤其，诚通基金作为**国资委委托成立的基金之一，由**移动、**石化、招商局等国企组成，拥有雄厚实力和背景。此外，拥有美团约20%股权的最大股东腾讯，和李嘉诚等投资者的高质量加入，为其业务开拓和巩固提供了强大的资金后盾，将进一步扩大美团点评的覆盖面，形成更有竞争优势的规模效应和协同效应，带动其盈利能力的提升，推动新零售布局的完善和发展。如今，美团已不仅仅是团购消费的渠道，在与大众点评合并后，它更成为消费者在网络经济时代获取信息咨询的重要途径。但其在商品同质化、运营模式创新、整合数据和信息等方面还有待精进。毕竟前有阿里、支付宝做后盾的饿了么和口碑，后有誓言年底冲上团购行业第二的百度糯米（今年6月百度宣布追投糯米200亿元），美团面临的发展形势不可谓不严峻。但作为拥有团购市场最大份额的企业，美团的未来，值得拭目以待。