商品数据分析三个常用指标？_人效指标100

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(一)、销售数据之维度1、商品商品是零售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析。2、客户客户是销售对象，包括会员。客户所在地和区域有关联。3、区域区域是地理位置。从全球视角看：洲---**---区；从**视角看：区——省/市——县/ 区—镇/乡/村，一般按正式行政单位划分。4、时间时间是进行数据分析非常重要的维度，分析的角度有公历角度和农历角度。其中， 公历角度：年——季度——月——日——时段（每2小时为一个段）；星期、公历节假日。农历角度：年——节气——日——时刻；农历节假日。(二)、销售数据之指标1、销售数量客户消费的商品的数量。2、含税销售额客户购买商品所支付的金额。3、毛利毛利=实际销售额－成本。4、净利净利=去税销售额－去税成本。5、毛利率销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。毛利率=（毛利/实际销售额）×100%。6、周转率周转率和统计的时间段有关。周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。7、促销次数促销次数有宏观概念上的，也有微观概念上的。宏观上，是指一个销售单位中一段 时间内发动促销的次数，或某个供应商的商品在一段时间内参与促销的次数；微观层面上，是表示一个单品在一段时间内参与促销的次数。8、交易次数客户在pos 点上支付一笔交易记录作为一次交易。9、客单价客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。客单价=销售额/交易次数。10、周转天数周转天数=库存金额/销售吊牌额。周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理。11、退货率退货率=退货金额/进货金额（一段时间）；用于描述经营效率或存货管理情况的指标，与时间有关。12、售罄率售罄率=销售数量/进货数量。13、库销比库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）（只有在单款sku 计算中可用数量替代金额。）14、连带率连带率=销售件数/交易次数。15、平均单价平均单价=销售金额/销售件数。16、平均折扣平均折扣=销售金额/销售吊牌额17、sku（深度与宽度）英文全称为 stock keeping unit, 简称sku，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个sku 通常表示一个规格，颜色，款式），即货号，例：amf80570-1。18、期货所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来 某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约 。服装行业上具体指订货会上所订购且分期交付的货品。19、坪效就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。坪效=销售金额/门店营业面积（不包含仓库面积）。20、促销商品指促销活动期间指定的商品，其价格低于市场同类的商品。包括dm 商品，开店促销，普通促销货（特价），不包含正常降价。(三)、销售数据之分析方法1、直接数据的分析。2、间接数据的组合分析。