保险 如何寻找客户_保险如何找客户

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说实话，你这样的问题我也遇到了，还好我是做银保的，就是保险公司派驻在银行那种，我们这种险种还是保本有固定收益有浮动分红的，相对来说还比较容易！不过如果你是做个险的，需要自己去开发客户，确实现在存在很大压力，说到底大多数**人是没有保险意识的，而且这么说吧“保险本身不是骗人的，但确实有很多人用保险骗人”，造成现在谈保险**变，所以你如果想做下去，就首先要自己给自己信心，如果你都不相信，那就没法做了。然后你需要让你的亲戚朋友也了解保险是什么一个行业，这个我们公司就曾发生过，夫妻俩买了那种寿险，第三天出车祸妻子就死了，丈夫来取理赔金时是哭着来的，走时是乐呵呵的。咱们且不论这个丈夫人怎么样，至少保险为死者家人提供了一个保障，**现在有多少人吵嚷着看不起病、死不起人？为什么，很大一个原因就是**人缺乏风险防范意识，没事时喜欢听吉利话，出了事从自己腰包拿钱填窟窿，要是当初能花点小钱买份保险，真出了事情也不知那么窘迫了！事故发生在别人身上是新闻，发生在自己身上就是悲剧了！事故绝不会因为你买不买保险就考虑要不要发生，这是无法预测和防范的。这些都是你可以和家人朋友交流的保险意识，只不过沟通时要注意措辞，懂得技巧，他们通过看到你的工作，听到你的分享，相信一定会对这个行业有所改观的！ 再补充一点哦，你的沟通方法肯定有问题，如果连你最亲密的父母都对你有戒备心理，面对陌生的客户你觉得你能做好么？不要说什么买不买无所谓，你要真想做这行，首先就得认定你的观点一定是对的，这样你才能说服别人，沟通最关键的一点就是你们的思路是你牵着对方走呢，还是对方领着你呢？