做保险怎么做开场白？_推销保险的开场白

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陌生拜访最就是开口说第一句一个幽默、吸引人、有创意的白，往往会起到意想不到的效果。下面是几种有效的开场白。　　1、与众不同的开场白———您是我们的客户吗？　　“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”　　回答通常会问“你是什么公司的？”　　“哦，我是xx保险公司的。”　　如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们xx的保险代理人。”　　如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们xx，请问您买了什么产品，年交保费多少。”　　用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。　　2、与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！　　客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。　　当你昂首进入陌生市场时，　　很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。　　“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”　　“创造现金，什么意思？请你解释一下„„”机会产生了。　　3、与众不同的开场白———你是上帝。销售的成功，是你努力拜访的结　　销售的失败，是由于你落入俗套。　　顶尖的业务员都有自己的独特开场白。　　“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”　　“什么上帝？”　　“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以今天专程来拜访上帝。”　　“上帝”笑了„„　　思索一下你的开场白，是不是有创意，是不是有自己的特色，如果没有，就从现在开始改变。