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增员邀约话术对象一:年轻待业者|心理特点:急于找到工作,敢于尝试,看重工作的长远发展前景|沟通第一式| “寒暄赞美,打开心扉”|要点:| 1.寒暄:询问最近忙什么| 2.赞美:年轻人、有魄力、有冲劲|精髓:| 有目的的询问、有针对性的赞美|沟通第二式| “顺势切入主题”|要点:| 1.经济不景气、企业裁员| 2.大量失业人员,竞争激烈| 3.大学以上学历待业人多,就业形势严峻| 精髓:| 结合实例描述现状,增强危机感|沟通第三式| “引导需求提问题”|要点:| 1.您一定想尽快找到工作吧| 2.您年轻有魄力,应该不怕有挑战性的工作吧?| 3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧?| 精髓:| 用肯定式提问,促使其作出肯定回答|沟通第四式| “迎合需求做促成”|要点:| 1.在国内经济不景气的情况下,**太保逆势而上,3年3大步,财富世界500强排名326位| 2.为满足更快的发展需求,作为**最大的寿险公司,**太保广纳贤才,2015年3季度投入巨资,重点培养储备干部,我觉得你很合适就为你争取了一个名额,**太保又是一家实力雄厚的公司,这样,今天下午我们公司有一场人才招聘会,你来参加一下,可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。你看到时是我来接您?还是?|对象二:家庭主妇|心理特点:可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。但是孩子大了以后,自己在家渐渐空虚,
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