平安保险寿险公司为什么每天都大量招聘人力？这个行业真的缺人吗？_保险行业为什么难招聘

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直说了，保险公司在不停地招代理人，而咱们缺的却不是代理人。之前在网上闲逛，看到一篇文章，官方发布100个短缺职业，好奇心驱使就点进去看了，居然看到了保险代理人！！！！我大天朝有900多万保险代理人啊，而且这个短缺的排名还很靠前。不管是谁，身边都围绕着不只一个代理人吧，三五个是常数，朋友里面十几个卖保险的都大有人在，怎么会变成短缺职业了呢？？如果说短缺的话，那么需要多少人才算不缺？一千万？两千万？五千万？瞬间心里奔过一万只xx马~再定睛一看，数据来源是各大招聘网站的招聘帖。顿时明了。与其说代理人不够用，不如说是韭菜不够割……“有人就有保费”“增员任务完不成，明年保费**？”“搞不定别人先搞定自己，自己都不买别人怎么相信你？？”传统方式韭菜池割完一茬，长不出来了，只能再开辟一片韭菜池～～这么割下去，全国都要绿下去，明明已经多得吓人了，却被误以为短缺。悲哀！01代理人渠道，是保司的根基。通常在代理人实在找不到新客户的时候，基于kpi考核的压力，一般都会自己买几份，爸妈买几份，亲戚朋友来几份。等把熟人关系网都扫完了，绩效勉强完成。保险公司保费规模增加了，目的也就达到了。代理人后续还能不能持续完成业绩？多数都非常困难。跟大浪淘沙一样，偶尔有一两个销售高手，那都是金字塔尖遥不可及。而那批兴冲冲地来，想干一番事业，最后心灰意冷，还归结于自己能力不行的人，保险公司自动就咔嚓掉了。更何况要你呆，你也待不住。“拜拜就拜拜，下一个更乖~”，你甚至都不用哄。对保险公司来说，这门生意怎么算都不亏。但他们之中，有在家带娃、想赚点奶粉钱的宝妈，有感到碌碌无为、立志干番事业的中年人、有刚刚毕业、甘心吃苦的毕业生……等到手上拿着几份昂贵保单，才明白过来这是来自社会的又一个教训。02代理人招聘，往往重量不重质。例如，村委会大妈可能比一本二本毕业的你吃香，毕竟人家有号召力~人家到家里头坐一坐，隔壁家王阿姨的女儿给家里买了，村头李大爷的儿子也给家里买了，你还好意思拒绝吗？一个不小心，“不孝”的帽子就扣在了头上。当保障卖成了人情，保险的主要功能就被弱化了。产品是什么不重要，保什么也不重要，有总比没有好嘛，保险啥都保~健康告知是啥，母鸡呀~所以就出现了层出不穷的销售误导：有人让家庭年收入10万的家庭，每年花2万元买年金险；有人告诉客户只要没住过院，健康告知可以全填否；有人让客户年交1万，保额只有十来万。到最后，不管之前隐瞒了多少病史，也不管保啥不保啥，反正出了事儿就找保险公司，不赔就骂保险公司只管收钱不管赔钱。保险公司的名声，很大程度就是被这些在固定圈层有影响力，但是并不怎么专业的代理人给弄坏的，也让某些专业的代理人特别受伤~03我们真的缺保险代理人吗？在发达**，一个保险业务人员终身可以服务200个家庭，也就是对应至少600人以上，以**14亿人口来计算，233万保险业务人员就够了。一直听说美国这样的保险发达**，考试很有技术含量，还特别强调职业道德和综合能力，什么时候我们**的保险业务人员也能如此的高准入门槛，如此的专业？骨感的现实是，我们已经有800万代理人的保险市场中，每个代理人都说自家产品好，一般用户自己压根儿没法比较。我们真正需要什么保险？保额买多少？保定期还是保终身？先**还是大人？产品怎么挑？宝宝早产/黄疸，大人甲状腺结节/乳腺结节等等怎么买保险？这些问题，保险公司的销售人员真的知道吗？会跟客户详细聊吗？他们更多的是天天围着客户，宣传产品，推销服务......而这些，恰恰不是我们买保险的重点。保险公司在不停地招代理人，而咱们缺的却不是代理人，缺的是真正从客户需求出发，帮助更优更便宜方案覆盖家庭风险的保险规划人员。【蜗牛保险，为您提供一站式保险服务新体验。保险公司高层和北美精算师带领众多保险顾问，从客观、专业、科学的角度为您贴身解决保险困惑。有任何保险问题都可以随时私信我们】