基金的市场营销策略_基金销售经验分享

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一、市场定位1.市场定位的概念市场定位要回答的问题，就是明确我们企业在选定的目标市场上提供什么样的产品或服务来满足相应客户群体的什么需求。市场定位的目的是使企业的产品或形象在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价值的位置，以便实现与竞争对手的差异化。奔驰、宝马、奥迪都是豪华汽车品牌，但他们留给消费者的印象并不相同：奔驰的定位是“尊贵大气，成功人士的座驾”；宝马的定位是“为驾驶者提供乐趣”；奥迪的定位是“科技领先”。它们各自在消费者的头脑中形成了一个不同的特定的形象。“客户永远是对的”，海尔电器的这一信条表明它在市场定位上希望与竞争对手形成的差异化在哪里？（以顾客为核心），“去无踪，秀发更出众”，这说明海飞丝产品的市场定位是专注于满足消费者的什么需求？（功效定位）。2.市场定位的核心市场定位的核心：就是要阐明相对于竞争者来讲，自己企业的产品论文发表服务的差异化。所以思考市场定位问题需要考虑：1)要与竞争对手的定位区别开。一家酒企，你最大的竞争对手的定位是“百年老窖”，强调企业产品的历史传承和文化底蕴。你则可以将自己定位成“用太空科技制成的仙境佳酿”，强调企业产品的最新科技制造的上佳品质，这样与对手形成差异化，在消费者心理上抢占一席之地。如果企业选择了零至三岁婴儿奶粉细分市场，竞争对手的市场定位是“全方面的营养”，为了区别竞争对手的市场定位，该